外贸课程精选

    自力进修学院在多年的办学历程中，学校形成了自身独特的风格，成为全国物流外贸类培训学校中的佼佼者。学院汇集了一批沪上知名的物流外贸教师，如沈舜伯、杨志刚、赵一飞、王蓓彬、张健雄、童宏祥、杨性如、孙明、陈磊、邢娟等。

    “创新是发展的动力”自力进修学院大胆进行创新，开创了新的外贸物流培训模式，将培训、认证、学历、就业有机的结合起来--全新推出N+1全日制外贸物流就业/学历班。职业课程结束后即由专业的外贸物流人才服务中介机构推荐实习和就业，最终成为集外贸物流专业知识与技能于一身的复合型人才。

    首创全日制培训班。自力进修学院外贸职业课程部在全国首创开设了全日制外贸物流就业/学历班，职业课程采取“3个月培训+3个月实习”的教学方式。学员在三个月内集中系统学习，了解和掌握物流专业技能。全日制外贸物流就业班安排了三个月进行实习。而且自力进修学校拥有完备的物流行业内的设备，可以随时提供学员进行实际操作训练。

    我相信，每一次欢笑都是艰辛的绽放。
    每一次成功都有痛苦的酝酿。
    人生充满欢笑和成功，所以生命需要艰辛的磨砺和痛苦的升华。
    如同现在的采购战术运营的学习，尽管艰辛，甚或苦痛，但都是对成功人生的向往。
    所以，请把握每一次艰辛，体味每一种痛苦，不远处就会有明天的朝阳。
    采购战术运营的复习资料已经在整理中，将于近期发给你们，复习资料一共分为三个部分，一是对整个考纲的详细讲析，有助于加强每位考生对整本书的理解；二是重点范围识记，对这个部分大家务必背熟；三是相关案例举例，有助于大家掌握案例分析的思路和方法。
    最后，预祝大家能够顺利通过采购战术运营的考试。
 

    又快到了专业课程的考试时间了，我曾经说过，我的压力很大，自力进修学院经管课程部的每位老师也在关心着大家，尤其是主管宗老师，班主任诸老师和小金老师，我们的心情不比学员轻松。我们期盼着同学们能好好发挥出自己的水平。就我个人而言，我更关心的是同学们如何复习。实不相瞒，我做过一次噩梦，梦到最后总复习的内容都没有考到，学员怒不可遏的来逼问我，到底为什么？

    不过我还是想教会同学们如何去面对考试，如何答题可以拿到分数。但这些都是靠平时的积累而来的，我始终说课程内容比较西方化，个别科目的教程编译的不是很到位，跳跃性比较强，学生在学习过程中产生很多的疑问。而且有些内容过于空洞，没有引言，没有衔接，直接抛出某一观点或某一理论，同学们在学习过程中的不清楚点就会越积越多。

     同学们，你们要在平时课堂中培养分析问题的能力和技巧。至于最后的考试，我觉得比较容易，因为专业课程考试没有固定的标准答案，所以只需要你们掌握知识点，自己组织分析就可以了。另外采购与供应的各门课程的联系较大，分析方法，应用工具都会在不同的课程当中有所体现，所以需要你们掌握各种分析方法之间的联系。还有一个关键就是最好结合实际案例去体会这些课程，往往是因为时间的原因，我们没有好好地这样去做。

     在关键的时候我始终和同学们并肩作战，永远永远。因为有位同学这样评价我“林老师，你的课给我印象深刻，你敬业，专业，为人师表，大家的感情是相互的，你的讲台下一定会是虔诚学的学子，他们期待与你共进！”看到了这些我很感动，我深深地感到同学们是那么的真诚，我应该无私地为大家服务！只要你们需要，我随时恭候！

     自力的每一位同学都是出色的，我们去尽情的“享受”自考的艰辛吧！
     享受每一天，胜利永远属于你们！
 

    上回说到如果采购谈判课程没有通过的话，我会来到您的小区门口和您谈心。其实说心里话我也许是一厢情愿，难道真的要去吗？真去了看到这些学生我也有种说不出的感觉，好在有些没有通过的同学在课间已经和我一一交流了，从他们的言语中多少都流露出了遗憾和伤感。我说：不要泄气，用我在谈判课上所说的“谈判需要心与心的互动”，我永远和可爱的同学们的心在一起，我还会帮助这些同学好好复习，直至通过谈判课程的考试！

    一个人在学习的时候一定会碰到自己意想不到的，前所未有的困难。尤其是自学考试的复习。我们要拼意志和精神，要有永往向前的意念！

    每当我们在背书想睡觉的时候，心里要想想再坚持下，再坚持下，就是这个坚持你可以与其他考生拉开差距，坚持的时间越长差距就越多。就是这个坚持你可以在考试中发挥地更出色，发挥地更出色你就有更有信心了！

    每当我们背到很难理解的时候可以看看外面的夜空，深深地呼吸，用心去感受，一时的困惑好像慢慢地解开了，慢慢地你学会去理解深奥的理论了。

    每当我们背到不想再看书的时候就想想“不好好理解就吊起来打！”。那边的林老师要知道你不能坚持有多伤心。。。。

    为我心中特别辛苦而又可爱的学生呐喊：出题老师们请你们善待我们的考生吧。

敬请期待林炜老师篇篇情之考前复习方法篇

 

    在自力授课近1年了，回想起来我也教过好几个班级和好几门课程。一直找个机会想和大家说些鼓励的话，但由于天天为琐事所扰加之自身慵懒的性格，直到考前一个礼拜才能够静下心来说上只言片语。

    可能平时我对大家要求比较严，并且比较严肃，如果无意冒犯大家，还敬请见谅。但我和大家的共同愿景是一致的---希望大家能够顺顺利利一次通过考试，并以此能够升迁或者找个理想的职位。

    本学期我教了《采购环境》和《采购绩效》两门课，这是我上过为数不多的课程之二，同时很多内容我也是初次接触，最初接下来我倍感压力。但是看过几次以后，就会有些感觉，就会去归纳和总结。对于这类课的学习方法，还是我上课过程中一直贯穿的理念：学习方法至关重要。

    但求知路上无坦途，对于基础知识的理解和运用，大量的识记有时候也在所难免。每门课都应该认真仔细对于教材看几遍，才会找到课程的总体框架，及答题的基本思路和方法。这些基本的技能和技巧，大家都需要平时经常训练，对于以后同类课程的学习，甚至包括以后的工作都裨益匪浅。“授人以鱼，不如授之以渔”，思考和处理问题的方法永远都比具体的知识重要的得多!

    我能够体谅大家最近都非常累，处于人生中比较辛苦的时刻，或许到了发展的瓶颈期。每个人都有类似的人生历程，我自己也曾经在工作7年后还去参加研究生考试，比大家现在辛苦多了，最初复习时，连高数中最基本的“拉格朗日定理”好像都第一次听说；后来做博士毕业论文的时候，也有过苦思冥想几个月而没有思路和进展的困惑。但是我自始至终均认为“有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远”，人只有心中常有vision和passion，做起事情才会动力十足。

     人越往价值链高端移动，方法论就愈发显得重要，唯如此才会“Big bucks，the easy way!”
 

    在寂静的深夜，你们本可以听听自己喜欢的音乐，做点自己想做的事情，可是周末的考试的那座大山压得同学们有点喘不过气来。我很心疼你们，白天劳累得晚上还要拼命！

    不过千万不要泄气，你们都是好样的，从你们自信的眼光中我看到了同学们的坚定和毅力！这些很不容易！真的！在考前不要自己被自己打倒哦？否则您会让所有关心您的人会伤心的！这里还包括我们自力辛勤的班主任诸老师，外贸主管宗老师和参与自力本科教学的所有老师。我冒昧地代表她们祝福你们此次考试发挥正常！

    正所谓在不知不觉中我们通过了！（哈哈）

    下面是有关采购谈判的复习资料可以看看参考下准备：
    一、 针对案例部分，需要掌握的知识点。
     切记：千万不要纯粹的按知识点回答，要结合案例的实际情况分析 用SWOT分析不同的供应商（P41）表3-1、3-2、3-3都要深刻理解并说明需掌握两个方面：
     1、同一个供应商有不同的绩效指标，包括（交付、准确性、价格等），分析出的结果如何用于谈判
     2、对于不同的供应商，用SWOT分析不同的对策，使用SWOT分析，决定采取哪种谈判战略。
     3、如何提高谈判的能力。（P216~218）

    二、针对论述部分，需要掌握的知识点。
     1、直接成本和间接成本，如何利用成本之间的差别分析（P54~63）,财务工具如何支持谈判（P70）
     2、国际环境下，谈判的障碍和困难：必须详细阐述对于法律框架的不同和财务制度的不同。
     3、谈判时如何确定我们的谈判目标（P100）,成功谈判者有哪些特点（P211）

     我们发的复习内容还是要看，看到考题没复习到的请同学们尽情地发挥！千万不要空出地方，难道还让阅卷老师做题？ 谈判不及格者我会来您住的小区门口逗留会儿，咱俩交流下！
 

    职业的选择对每个人来说都是一件比较大的事情，关系到以后职业的生涯。从07年上半年，我就开始在网上搜索“职业培训”相关的信息，在排除掉很多需要专业背景不可能选择的职业后，我把目光投向了自力进修学校，当时在外贸物流与室内设计之间摇摆了很久，7月份开始，我前后去学校听外贸物流的课程介绍不下三次，然后去十四楼进行咨询，及研究相关的招生简章很久后，我作出了辞去工作，参加全日制外贸物流培训的决定。于是，九月份，我开始了新的学习生活。

    三个月的学习培训时间很短，可以说是转瞬即逝。报关的沈教授，多式联运的杨教授，进出口贸易实务及货代的孙老师……从这些老师身上，我学到了相关的知识，也得到了很多启发，有接触到新事物心灵的触动，也有对未来生活的向往与追求。特别是报关的沈教授，他的一些“思想教育”将使我一直受益。

     在课程结束前的一两个星期，学校开始帮我们推荐工作，负责介绍工作的王老师，办公室的宗老师，甘老师，邵老师等，帮我们留意着每一次机会，她们不但后勤工作非常负责任，对每一个同学都很尽心尽力，真心希望我们有一个好的开始，好的发展。到课程结束时，班里一大部分同学已经开始了工作。

     而我，也开始了我新的工作。我很庆幸，半年前所作出的正确选择，在这里，我再次感谢各位老师给予我的机会，也想对十二届以后的同学说，三个月的时间很短，从一开始就好好学，在自力，工作的机会每个同学都会有至少三次，机遇来临时，能把握住才是最重要的。

 

    实训的时间目前只有短短的4天，但是内容却安排的紧凑和丰富。第一天是有关城市配送中心，第二天是有关制造业物流，第三天和第四天则有关国际货代方面。

    第一天：在基地，杨性如教授热情接待了我们，并且给我们介绍了基地的历史，模块组成，授课老师等等。还带我们看了上海城市模型，那里我们看到了上海的港口，物流保税区等等，从全景上对上海物流产业的分布有了初步了解。之后我们来到了城市配送中心模块，在那里我们看到了实际企业运用的自动化立体化货架。在模拟实验室中我们模拟了货物从入库，挑拣，分配，出库的全过程。这时候我们深刻感受到理论与实际的差别，书本上的理论看上去可能都会懂，但是实际操作却要按部就班，如果上一部没有完成下一步的指令是不会发出的。正是在实训基地，我们所模拟的不单单是一个操作或步骤，而是货物从入库到出库的全过程，所以我们借助模拟软件全部动手操作了入库流程——接收，到货，卸货码盘，验收，上架，入库确认；出库流程-接收订单，捡货配货，出货；补货流程-RF补货等一系列的操作。虽然项目多，但是大大的开阔了我们的眼界，我们不仅局部了解各项步骤，还从整体上知道城市配送流程。在学习这些实际操作时候，我们也不由感叹科技的进步，正是借助这些新科技例如自动化立体货架，RF技术等，不仅减少了我们的体力劳动，而且极大的提高了工作效率来满足社会快速进步的各种需求。

    第二天：我们进入第二个模块-制造业物流，这里我们实际操作了从订单下达到成品出货的一系列步骤。相比起城市配送，制造业的物流要复杂一些，因为它要从供货方订购原料开始，入库，制造成品，直到出库。而城市配送都是处理制成品。在这个模块中我们还动手操作了AGV小车，机械手臂等等。虽然我们学员最终进入制造业的并不多，但是得益于实训基地，开阔了我们学员的眼界，丰富了我们的物流知识，对于我们今后的工作有不少的帮助。

    第三天和第四天：第三个模块比较大，涉及多个项目，包括外贸，报关，国际货代等等一整套流程，而这些我们实际学习的联系最大，从最简单的单证操作例如发票，报关单制作到货代的订舱，以及相关的报关流程。借助于实训基地的模拟软件，我们了解了实际企业是如何操作的，同时巩固和强化了我们这3个月所学的理论。但是最想说的还是由于来到实训基地，我们了解了理论和实际操作上的区别。实际操作并没有我们理论上想的那么复杂，那么难，进一步增加我们学习的信心和动力。我们了解的这些区别也能帮助我们今后工作能更快的上手。这个模块也是包括一整套的流程而不是单单重点一个方面，所以无论今后我们从事什么工作，不仅仅了解本职工作内容，对于相关的业务也能心中有数，更好的展现出自己的能力。

    短短的四天很快就过去了，虽然时间相对紧了点，但是相比如单纯学习理论，我们受益很多，特别对我们这些没有外贸物流经验的学员，这次实训帮我们从感性上了解我们即将从事的工作，也进一步激发我们工作的兴趣和热情。如今，我们不仅学习到了丰富的理论知识还增加了一定的动手实践经验，相信在今后的岗位上，我们的才华会大发光彩！